传统营销企业如何适应互联网发展(互联网营销对传统营销的影响)

传统营销企业如何适应互联网发展,互联网营销对传统营销的影响

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传统制造业怎么结合互联网发展

传统销售行业怎么转型互联网行业

传统企业的销售模式是不是必须增加互联网销售才行

传统企业如何做利用互联网开展营销呢

一、传统制造业怎么结合互联网发展

不久前官方发布了2015上半年的进出口数据，出口仅增0.9%，增速创新低，搞得广大的出口制造企业们都对外贸前景缺乏信心。制造业的外贸企业也确实有悲观彷徨的理由——眼看着订单越来越少越来越小，工人流失越来越多，偌大的厂房空置着，怎么能不心焦？
所以，我们看到有一些老板干脆关门不干了，转而去炒股炒房赚些轻松的快钱。但更多的企业家们还是在用心思考如何摆脱困境。这个时候从上到下刮起的“互联网+”旋风似乎成了一剂良药，“土老板”们纷纷重拾学习热情，来一探究竟。
然后大家发现，最主要落地的就是电商，现在“跨境电商”突然成了搜索热词，过去的订单是一个柜一个柜出去，现在是一个一个小包裹出去。这该怎么玩儿？工厂可不是小卖店，几十上百口的人等着干活等着吃饭，你这一个一个地卖，什么时候是个头？
很多外贸企业了解实情之后，仿佛被浇了一盆冷水，还是老老实实回到原路上来。
当然，也有些勇于尝试的老板，不管三七二十一，招几个小年轻就上网开卖，但往往是钱花了，却好几个月也没卖出多少货，选品、拍摄、运营等等还有一个个的槛要跨过，工厂老板对这些没有概念啊！
看来这个“互联网+”不是那么好“加”的，转型不是那么容易的。但不转是等死，怎么办？
说到底，不要舍近求远，不要喜新厌旧，要立足于自身的实际情况和竞争优势。要知道，已经被国际大企业教育了几十年的中国出口制造业的产品是具有国际竞争力的。你想想，产业链完善的珠三角电子制造产业、长三角的纺织服装、福建的陶瓷工艺品等等，是能够轻易被其他国家和地区取代的吗？现在的问题就是如何发挥这一你自己都还未发掘的潜力。
首先要承认，“互联网+”时代的确到来了，不拥抱互联网等新技术的企业必将被时代淘汰。但我们也要认识到，互联网带来的变化并非只是销售渠道的改变，它是全方位的，包括你研发设计、接单、品牌营销、企业组织管理等各方面，都有改进的空间。
接下来我们看这些方面可以该如何去发散思维、提高你的竞争力。 一是研发设计方面。
制造企业要转型，一个是要从“制造企业”转向“创新企业”。我们看到这两年来活得很滋润的企业不是那些雇了几千上万员工的大制造工厂，而是创新能力强、研发实力突出的企业，他们的关注点是研发创新，机械性生产可能自己也做，但很多是外包。这样做的好处是攀向了价值链的更高层，掌握了核心技术，更有话语权。这些企业往往成为其他制造厂的“衣食父母”，江湖地位大增。
二是接单方面。
刚才说做电商零散的小单根本喂不饱企业，还是要有规模化的订单。这个对制造企业来说没有错。但这样的思路怎么解决订单越来越少的局面？现在，欧美经济都在缓慢复苏，对中国制造产品的需求量不会低。实际上，订单不是少了，而是订单的流向变了。他们怎么才能发现你？我想无非一条，将你的工厂信息更多地发散出去，别像过去一样，只靠着几个贸易公司活着，自己去各个平台发广告、去参展，现在不都是流行O2O吗？线上让客户搜索到你，线下让客户见到你，订单自然能流向你。
三是品牌营销。
品牌对很多制造企业来说可望不可及，但在互联网时代，随着信息获取和传播成本的空前降低，做品牌不再是梦！比如，现在很多中小订单涌现，在和你谈判的时候你往往是强势，他们希望的MOQ越小越好，那么这个时候何不推你的品牌呢？很多电商卖家也是愿意卖带品牌的产品的。只要你的产品足够好，甚至沃尔玛也愿意在超市里摆上你的品牌产品。
四是企业组织管理。
这个看起来虚，实际上是最根本的。过去强调大规模生产，信奉军事化管理、一致性。这个法条对90后不再管用了，这一代不仅人数少了，而且自我意识更强，要像管理他们的父辈一样去管理他们，实在是不明智。延续老方法，只会让你的工厂暮气沉沉。但换个“互联网”的思路，实现网格化、扁平化的管理，充分发挥新生代敢闯敢拼、接触新事物快的优点，他们可能变成企业成功转型的先锋队！
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二、传统销售行业怎么转型互联网行业

互联网的核心是产品和策略，所以你如果想入行的话首先需要了解这方面的一些基础知识，类似于技术啊，产品啊，互联网的知识啊，相关的都要有一些了解，这个叫做打基础；第二步是寻找切入点，比如现在020非常火，那么有在线的食品饮料销售的公司，你从这个点作为突破点进入互联网行业会比从一个你毫不知情的切入点更好，同时这也是你的优势，比如懂互联网的可能不懂食品饮料，懂食品饮料的不懂互联网，而你两个都懂，这是你的机会；最后就是努力吧，互联网行业还是比较辛苦的，不管是做技术的还是做产品，做策略的，都要塌下心来狠熬一段时间就行了；希望我的回答对您有用楼主您好，很高兴为你解答
2013年下半年以来，中国传统企业普遍感受到了移动互联网的冲击，仿佛一夜之间突然感到了巨大压力和恐慌。
下一步怎么办？若按部就班，不触网，不转型，明显是等死；而若转型，如何转型？转型后的经营模式是什么？需要付出多大的代价？会不会是找死？心里普遍没底。
自互联网诞生以来，中国互联网企业中，尤其是渠道型互联网企业（如阿里巴巴、京东等b2b\b2c\c2c\c2b）和服务型企业（如百度、腾讯等）以及
传媒企业（如新浪、网易等）跨时代的走在了前列，而生产型企业远远滞后。
自2013年上半年，个别生产型企业才猛醒追赶，尤其以小米为代表，仅1年时间，
销售额就从10亿突破100亿（在过往传统企业中，一家生产型企业若想销售额从10亿突破100亿，通常需要10年以上时间）。
自此，移动互联网真正开始
对传统的生产、渠道、服务、传媒等90%以上市场化程度高的行业产生现实的根本性冲击，使上述行业遭遇到了前所未有的致命打击，迫使这些传统企业不得不考
虑革自己的命，触网和向移动互联网快速转型。

三、传统企业的销售模式是不是必须增加互联网销售才行

可以肯定的告诉你，必须增加互联网！

任何销售的一个重要前置动作都是如何把你产品或服务的信息传递给目标客户。过去我们靠电视、广播、报纸、杂志、海报等等广告宣传，还有我们业务员的上门拜访，尽管现在这些广告宣传方式还继续存在，但效果已经大不如前。

由其是当下的移动互联网时代，很多人的采购都从手机上获得信息，如果你的销售在手机上搜不到，那么要尽快实现客户的信任就有的困难。

当然，这不是说传统广告方式就不要了。传统广告方式是互联网营销的补充，是线下引流的重要手段，也是让客户更加信任的一个佐证！

实际上，我们不要把互联网想的这么复杂！把互联网当做传播你产品或服务信息的工具，这个工具可以让你的客户不受时间和地域的限制来了解你的产品或服务。

我这几年接触很多工业品生产企业，他们一方面对互联网营销抱着浓厚的兴趣，一方面又找不到合适的方法，不知道怎么能有效的切入。

确实，现在对工业品互联网营销这块是有一些难度，但正因为难，所以要尽快的做起来。

企业的工业品采购都是有计划的，如果一家企业敲定了一年的采购合同，在这一年里，想采用其他企业的产品基本上就不可能。

但对采购企业来说，他们也需要更多的供应商，以防止受制于一家。这个时候如果你将你产品的信息放在网上，或者及时的通过互联网传递给采购企业，那么就是不能当即采购，作为替补供应商的机会也会大大增加。

讲到这里，我要强调一点，互联网已经可以让你的信息精准的传递给你的目标客户。这个我们已经多次验证，而且效果非常好。

所困难的主要是你的思维是不是打开了。

互联网只是工具，而且是一个非常好的推广营销工具。

四、传统企业如何做利用互联网开展营销呢

答：网络推广的投放更具有针对性通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助用户分析市场与受众，根据信息发布目标受众的特点，有针对性地进行信息发布，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对投放效果作出客观准确的评价。从定位上来看。传统的展示型网站更多是从设计和美学的角度来进行建设，网站整体给人以炫酷的感觉，让人能够得到美得享受。而用户只需要在该平台上进行信息浏览就已经足够，基本上不考虑网站的定位问题。然而营销型网站则有着更多的要求，因为营销型网站最终的目的是为企业赢得订单，那么就非常注重流量转化率，不仅要将信息推给用户浏览，更要让用户能够据此下订单购买，所以营销型网站更加注重定位问题，注重用户目标需求，从而满足用户需求，最终获得相应的订单。