「sem整合营销怎么做」sem营销策划方案

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整合营销应该怎么做谁知道

案例复盘运营团队和业务如何实现系统化运营

商弈SEM整合营销系统有什么功能

如何做好sem

一、整合营销应该怎么做谁知道

现在的网络营销市场，覆盖面越来越广，形式越来越多，各种新型的媒体平台不断涌现。无论是老牌劲旅搜索引擎，还是新兴宠儿信息流和新媒体营销，都在不断的更新并填充着网络营销平台，可谓是百家争鸣百花齐放。每一种新渠道的出现，就代表着网络营销更往前推进了一步。这也意味着一招鲜吃遍天，一家独大营销江湖的时代已经不复存在，整合营销已是必走之路大势所趋。如果说以前的营销模式更像是狩猎，直接用长枪短炮给消费者以冲击。那以后的营销模式就更偏向于围猎，用各种消费者能接触到的渠道编织一个天罗地网，让他主动采集到的多元化信息都是一个声音一个目的，潜移默化的影响甚至左右他的购买行为。其实，已经有越来越多的人在尝试多渠道推广，但是貌似不得章法所以效果不尽如人意。可能是没有用对方法，也可能是没有走对方向。一个正确的整合营销策略，完全可以给你带来以下的收获：1、节约运营成本多账户多渠道的推广，避免不了会有内耗。拿竞价来说，就会出现同一个人多次点击广告的行为。原因就是我们在进行不同渠道推广的时候没有考虑到人群引导。如果我们制多账户推广策略时考虑到不同的维度和不同的受众引导，就会大大减少渠道内耗节约运营成本。2、高效利用资源很多公司都有不同的营销部门，但是也存在智能重复的问题，如果把这些资源整顿组合，就会减少团队投入，提高工作效率也更加便于管理。我们应该对事不对岗，更多的考虑这些事需要几个人来做而不是这个岗位需要几个人。3、全面覆盖受众合理的整合营销策略能让你锁定更多的受众人群。例如你的潜在受众是年轻一点的女性，你会考虑她喜欢购物喜欢化妆品，所以你投放了信息流广告和搜索引擎，那你有没有想过她也喜欢追剧，有没有想过韩剧的贴吧和论坛也是锁定她们的方式之一呢。4、持久顺利运营利用不同的推广渠道形成客户生态。每一个渠道都有自己的短处和长处，也都会形成自己的用户池。我们要让它们形成一个营销闭环，自己产生内容和传播。例如你通过竞价引来的流量，有一部分直接转化了，剩下的呢？有没有想过分流，引导它关注微信公众号以待后期转化。你做信息流推广，直接转化率可能不高，那么能不能引导它去搜索我们的品牌词或者自己创造出来的一个长尾词让他进一步加深印象和认可度呢？需要注意的一点是，整合营销绝对不是多渠道推广，而是通过对渠道、人员、内容、营销目的进行整合，达到降低内耗、节省运营成本等营销效果。其实，整合营销听起来很难，归根结底不过是通过推广策略的制定，来实现整个互联网的流量布局。企业在发展过程中，都会遇到不可回避的大大小小的问题，当面对这些问题时，能够有一对一的、更具针对企业自身性的意见或调整思路，才是企业发展路上最为需要的。

二、案例复盘运营团队和业务如何实现系统化运营

文章发出后，受到了读者的热烈反响，众多读者也是纷纷向我表示疑问：

玮冬，你说的运营系统化这事确实戳到了我们的痛处，但有没有具体的运营案例告诉我们如何根据自己的业务完成运营系统化？

今天我就为大家完整复盘一下，在之前做过一个较为成功的系统化案例，

来为大家一步步去拆解，如何为自己的运营工作，业务流程打造运营系统化工程。

首先声明一点，由于篇幅所限，我的复盘会主要以运营系统化工作为重点。

关于社区运营中的很多微小工作细节也会捎带说一下，但不作为本文的重点。

下面我来交代一下具体的业务和产品背景。

01

2017年，我加入某青少年文学社区APP，全面负责社区运营方面的工作。
该APP数据保持不错，日活已有几十余万，算是一家在快速成长中的互联网公司。

但与之数据量不相匹配的是，该APP的后台系统却如“屎”一样。

各业务模块堆砌，没有逻辑，收纳，全都是平铺；大量的数据都堆在后台里，无法分析，只是密密麻麻的列在那里；各种产品功能见缝插针的去往后台里扔，没有地方了就随便开出个模块，扔到里面；并且这个系统后台不仅有所有运营的功能，还有产品，市场，数据其他部门的功能交织在一起。
就连给用户换个标签这样的操作我都要找个半天。

更加苦恼的是，由于大量的功能堆砌，该后台用起来非常的痛苦，点一下卡三下，使用5分钟，卡顿两小时，用的我怀疑人生，屡次有想砸电脑的冲动。

当然，冲动归冲动，冷静下来还是要去解决问题，由于该系统所涉及的业务模块过于庞杂，牵一发而动全身，显然未来如果我有业务要推进，有运营方案要贯彻，这样的后台根本不可能支持到我。

所以思前想后，我定了如下策略：

老后台暂且放那不动，继续让大家使用，我开拓新的业务，然后根据新业务来搭建新的运营系统化后台，然后再慢慢的把老后台的一些功能迁移过来，并按照层级科学的排列和收纳。

并且如果之后这个新运营后台搭建成功，只能让运营部门用，并且一定要好用。

想着想着，我就干起来了。

02

接下来我需要找一块新业务去做。

这个业务既能对社区的内容产出有较大的提升，同时之后也能以该业务为契机，打造运营系统化后台，做出标杆。

那到底做什么新业务呢？

我发现在社区原生用户的运营方面，我们的团队是缺失的。

互联网社区最重要的核心是什么？

内容。

内容越好，社区越好，好社区一定有着大量的优质内容。

那好内容来自那里？

来自社区用户们的创作。

所以，一个好的社区，一定要有着大量可以输出优质内容的用户，俗称KOL，并源源不断的输出优质内容，这样社区才能慢慢成长起来。

知乎，小红书，汽车之家等等莫不是如此。

很高兴的是，公司的运营团队已经在这方面做了非常多的努力，团队中有大量成员负责外部优质KOL的挖掘。

他们会到各个平台去寻找非常有潜力的KOL，并邀请他们入驻到我们社区，给予相应的金钱和荣誉奖励，在近一年的努力下，已经邀请了大量的KOL入驻社区，累计输出了近万篇优质内容。

另外呢，由于社区不断有新用户进来，口口相传，也出现了一大批原生创作者。
这些原生创作者水平要比外部邀请的KOL水平差一些，但贵在真诚，持续，源源不断，以及与社区的调性相匹配，所以逐渐也变成了一支不可忽视的力量。

但比较遗憾的是，这些原生创作者都是处在放养的状态，由于运营人手紧张，所以我们官方也并没怎么运营他们，一切都是他们自己在“靠爱发电”，可想而知，如果能把他们的力量发动起来，对于社区的内容体系将会是非常大的补充。

所以我决定：

我的新业务，先从这批没有被触达的“原生散养创作者”开始，完成对他们整个运营体系的搭建，以及以此为契机，搭建运营系统化，并向其他业务模块推广。

03

可能会有读者问我，为什么你不去先在老业务上做一些优化推进和改动呢？

这方面我也有想过，尤其负责外部KOL引进的同事，他们的运营操作也很痛苦。

维护基本靠QQ；查看数据要用手机到APP里去查看，后台根本没法看；每月给KOL结算奖金累到手抽筋；统计基本复制粘贴EXCEL，和作者对账累的口干舌燥……

按理说我首先应该帮助他们去完成业务系统化，为什么一定要执着搞新业务呢？

这里面也有我自己的考量。

首先虽然他们的运营很痛苦，但依然做的很不错，这是运营团队业务的基本盘，所以作为刚来公司的我，在不熟悉他们业务流程的情况下，贸然去动这个基本盘，会有较大风险。

其二，我的运营系统化策略不敢保证百分百就能提高工作效率，用新业务去试水，即使没成功，快速放弃，损失也不大。

其三，我做的新业务，搭建站内原生创作者的运营体系和引进KOL入驻运营体系基本一致，用新业务去测试，快速复制到老业务上也比较方便

其四，如果最后成了，我收获了一个新业务，一个运营系统，一石二鸟。

04

接下来，我要做的是什么呢？

开始画系统化原型么？开始找产品经理开会么？开始找技术团队沟通么？

不是的，搭建运营系统化运营的第一步，也是最关键最重要的一步，

就是低成本跑通业务流程！

就是低成本跑通业务流程！

就是低成本跑通业务流程！

这一点非常非常重要！

为什么这么说？

由于运营系统化会占用公司一定的技术资源，并且由于系统化很多流程工作节点一旦设置好了就不可逆，所以务必要通过低成本手段跑通全部流程，以及验证成熟之后，才去推进。

所以低成本跑通流程业务，不仅可以快速推进，更是节省成本，减少时间，降低风险的最好方法。

为此，我抽了3个人和我一起来推进此项目，我也为这条业务做了一个整体的宣贯：

现阶段我们的社区已经入驻了很多站外高质量的作者，这一点做的非常好，要坚持下去，但与此同时，我们的社区内也出现了大量的原生创作者，运营好他们，同样非常重要。

因为产品用户的金字塔是一层一层搭建起来的。
一个金字塔，不可能只有塔尖，还要有塔中，塔座，塔基，就像我们的用户一样。
我们社区现在有塔尖了（从站外入驻的KOL用户），接下来，我们要开始做塔中（运营社区内原生用户）。

对于他们的运营流程主要分几个步骤：

1.挖掘他们，

2.制定内容标准和奖励规则，

3.维护他们源源不断保持内容输出，

4.在源源不断输出的同时帮助他们提升内容质量，

5.给予奖励结算。

以上流程循环往复。
最终通过运营系统化实现大部分流程系统替代。

好，开始干吧。

05

在低成本跑通流程的过程中我们遇到了很多问题，也累的半死，因为很多都是手工操作。

首先由于后台无法支持我们快速为某个用户发私信的需求，为了挖人，我们天天拿着手机到各版块寻找优质原生创作者，每发现一个，就立马给他发私信，告诉他：

你的内容很不错，请速于官方人员联系，QQ号：XXXXXXX

刚开始我们的文案很简单，但转化寥寥无几，最后我们不断优化文案，在文案中用很甜的语气，同时说明利益点，荣誉激励等奖赏，最终写出了一个转化率较高的文案。

接着我们要和这些原生用户谈奖励规范，包括对内容数量上的要求，每周写一篇还是写两篇，一篇5元还是10元等等等等，打字累到手抽筋。

由于刚开始制定的规范比较简单，我们发现原生用户开始有刷奖励的嫌疑，比如用抄袭，攒稿，分上中下来刷奖励，我们为此制定了更加严格的规范，包括针对字数，完整性，原创等十多条标准点，并且涮掉了很多刷稿的用户。

后来作者不刷稿了，但因为能力有限（毕竟很多只是15~20岁的青少年），发的原创内容出现了大量的问题。
比如有时发的内容很水，或者摘要没有起好（摘要对于阅读量非常重要），排版有问题等等。
我们又开始做起了提升他们内容质量的工作。

比如我们制定了多条内容标准和指导意见，包括写的内容要有一定噱头；摘要必须十五字以上；封面配图必须优质，高清，美图；排版要进行段落分行等等；

那我们怎么监督他们呢？

说来可笑，因为我们的后台系统用一下卡三下，我已经彻底放弃了对它的指望。
我们要求这些原生创作者，每次发完内容，就将文章链接通过QQ扔给我们，我们打开QQ来看，给予他们指导意见，甚至会直接帮他们改摘要，修排版。

但这种操作也不是很好，很多作者非常懒，经常写完忘记发给我们，等到结算的时候我们再去看的时候已经晚了，只能和作者陷入扯皮环节。

后来随着我们运营的作者越来越多，经常一打开QQ，一百多条链接轰炸过来，搞得我们头皮发麻。

接下来，又到了结算的时候，这块的工作更加艰巨。

由于我们是在跑通运营流程阶段，所以我们的内容规范标准，奖励标准都是每周根据上一周的结果快速迭代，更新。

比如上一周发现很多原生作者非常不重视摘要，我们这一周的奖励规范就会有关于摘要的追加奖励，摘要优质额外奖励XX元。

类似这样的内容运营策略，我们每周都在更新，

这就要求我们的运营必须是超级敏捷，这也要求我们的奖励结算也要每周一结，只有这样才会给予作者们较高的驱动性。

按月结算的话早磨死了。

但这也给我们增加了大量的工作量。

每周一，我们每个人都要进行大量的统计，并做到表格里，这位达标了，给10元，那位稍微达标，给20元等等，用了一整天时间统计后，我们会把表格做到一起，发给财务部门审批，进行奖励发放。

同时我们会在QQ群里对上周的奖励进行公示。

此类统计，筛选，发放的工作占用了大量时间，尤其还在周一特别忙的时候。

但尽管如此，我还是坚持每周一结的必要性，因为这样的敏捷对于我们跑通业务流程很重要。

06

在低成本跑通流程的过程中，参与此项目的同事们付出了大量的心血，尤其大量的工作需要沟通，统计，筛选等等，每当看到他们工作如此疲惫，我更加坚定了运营系统化的重要性，只有系统化才能让运营真正的飞起来，脱离手工重复工作的苦海。

经过一段时间的测试，我们统计了所有原生作者的数据进行复盘，这种统计也是大量的复制粘贴，不过好在结果不错，我们初步认为整套流程体系完全跑通，而这个业务方向也是完全有价值的。

大部分原生作者在我们的运营，激励制度下，开始保持着稳定的输出。

在之前，他们发的内容很有随机性，完全凭心情。
现在大部分一周一篇，稳定的更新对我们社区来说很重要。

甚至有很多原生作者经过我们对他摘要，封面，内容方向的优化建议，输出的高质量内容完全不逊色站外引进的KOL。
原生作者发表的内容也开始多次在社区内容排行榜前十里出现。
也验证了我们最初的想法：

这些原生创作者真的可以成为社区的中坚力量，和外部入驻的KOL形成内容梯度。

我们也对所有运营流程的节点进行了梳理，发现大量的工作主要集中在以下几个节点。

1、发现有潜力的优质作者，向他发送招募信息，占用一定工作量。

2、和作者沟通，打字，介绍规范标准占用一定工作量。

3、作者发布内容后，监督作者发布的文章，进行优化占用大量工作量

4、统计作者的工作量，进行复盘，结算，占用大量工作量。

我决定尽快上线运营系统化。

07

按照之前的规划，我决定不在老系统上添加这个业务模块了，那样只会是又一场灾难。

我重新规划了一个新的运营系统，并再次强调，这个系统只能让我们运营部门使用，不和其他业务部门混在一起。

由于运营系统是一个长期迭代的产品，不可能要求一步到位，所以我们对于技术部门的要求就是：

该运营系统第一阶段必须要能实现“增，删，改，查”。

增和删非常好理解，经过一段时间的低成本业务跑通测试，我们已经积累了近百名原生作者，急需把他们录到系统里，方便统一管理。

录到系统里的包括他们的昵称，写作风格类型，联系方式，以及我们对于该作者的一些备注。

在这个过程中，也有原生作者因为各种原因流失掉，所以系统也要支持能删除他们。

另一个“改”则是因为我们的作者分成不同的类别，有的擅长写爱情，有的擅长写科幻，有的擅长写校园。
我们针对不同的作者有不同的称号，但作者也会不断的调整自己的写作风格，所以改称号，改标签等等非常有必要。

最后一个重要，也是系统功能占比最大的就是“查”。

这方面我要重点强调一下，之前的老系统里，也有类似于作者数据显示系统，但显示的数据包括作者入驻的时间，在线的时长，收到的打赏，粉丝数等等数据，数据维度特别多，但唯独作者发的每一个帖子的数据却没有清晰的罗列出来。

这就TM的奇怪了，我运营用户的目的是希望用户最终能发布较高质量的内容，连用户发内容的数据都没有，这让我怎么运营？

吸取了之前老系统的教训，我对于众多和当前业务无关的数据统统都不要，作者有多少粉丝关注，收到多少打赏，在线时长balalalal这些数据虽然重要，但不是运营业务核心数据，看或不看对于我们的帮助并不大。

最终我们让新系统清晰地只列出每位作者发布的内容时间，内容摘要，阅读量，评论量，点赞量，收藏量等几个数据维度和内容。

不算多，但非常重要，而且能让系统保持清清爽爽，在观感体验上也大幅度增强。

如果想看更详细的内容，每个条目里后面有个详情，我们点击详情可以直接跳转到内容详情页，查看更多有价值的信息。

所以在“查”方面，运营人员搭建后台系统一定要注意克制，不要什么内容，数据都想往上堆，堆来堆去堆到自己看懵逼了，反而失去了做系统的目的。

毕竟清晰整洁的工作后台是可以让工作感到轻松且愉快的。

我又对新系统的美观性，排列性，可延展性，甚至一些字段都提出了很多细致的要求，这些要求不费什么时间，但却可以极大增强我们的体验。

08

终于在研发部门拖了我一个月后，只用了3天工作量，我们的新运营系统第一阶段工程终于上线了！

可见如果把运营系统拆成小阶段，一阶段一阶段开发，也并不会占用大量资源嘛。

等到这一刻，我眼泪都快掉下来了。

以后这些原生作者再也不用通过QQ发链接给我们了，他们发的所有内容，我们在后台浏览的清晰无疑。

我的同事用上新系统之后告诉我，在这家公司待了这么久，终于感觉自己是在做运营了，不是在做打杂了。

新系统给我们带来的好处立竿见影。

我们这一业务的工作一下就变得无比清晰。

我们手上有多少这原生作者，作者发了多少帖子，每篇帖子的数据量多少，一切清清楚楚。

这个系统还可以按照时间段查看，我们进行工作复盘，再也不用复制粘贴表格统计数据了，直接看系统后台就可以。

我们的结算也省了大量的统计工作，尽管这块消耗的时间依然很大。

我们对于用户的内容优化变得非常迅速，用户只要一发帖，我们后台迅速看到，然后迅速浏览，迅速联系用户，告诉他的内容中包括摘要，错别字，排版等一系列问题。

用户们纷纷表示我们像顺丰快递，很快速，很敬业。

向老板汇报再也不用表格了，直接系统拉取几张截图，告诉我们的工作成果。

截图清晰的显示，某位作者在我们的优化建议下，发布的内容阅读数，收藏数，点赞数翻倍。

系统上线后，我们扩量的胆子也大了。
没有系统，我们四个人维护100多号人就累的半死不活。

有了系统后，我们一个运营同事运营两百位作者依然不慌乱，因为所有的作者系统里都可查。

什么是运营？

这就是运营。

什么是运营系统化？

这就是运营系统化。

09

我的系统化推进依然没有停止。

鉴于上线之后成效特别明显，我们迅速在系统里添加了另一栏KOL运营，把这些功能简单改了改就复制了过去。

这让负责KOL入驻和运营的同事很快也用上了这套系统。

我们针对结算这个占用大量时间进行统计的业务也进行了系统化改善。

我们在系统里为每位作者添加了结算按钮，运营同事只要点结算，输入金额，最后会统一汇总成一张表，然后在系统里点击下载，这张结算表就自动生成，包括名字，金额，日期。

省去了大量复制粘贴统计的工作。

后来随着我们的作者越来越多，为了查看更加方便。

我们做了两套视角，用户管理视角和内容管理视角。

用户管理视角是以作者为维度，查看他的发帖数量，结算金额，总阅读数，粉丝数等等数据。

内容管理视角则是以内容瀑布流的形式，按时间把内容的各项数据以瀑布流的形式展示给我们，方便我们快速查询。

你看，即使我们后面为系统继续添加了诸多功能，但吸取了老系统的教训，我们并没有进行众多功能的叠加，而是尽可能让他们可以收拢，归纳，让系统后台始终保持清清爽爽的版式。

后续我还打算为系统增加客服系统，让整个回答作者，维护作者，与作者的沟通都在系统内解决，不要老是在QQ里。

但因为一些原因，我最终离职了这家公司，这些也就没有推进下去。

想想如果继续推进下去的话，这套系统无限延展，可以做很多很多内容。

比如把众多的产品运营模块加进去，包括PUSH，替换闪屏，替换广告位，弹窗等等

包括把一些活动模块加进去，H5活动，投票活动等等

包括把一些核心数据做到里面去，新增，日活，留存，浏览。

总之系统只要不断迭代，就会有力的支撑运营，产品乃至公司的发展。

只可惜没有如果。

好了，今天我用了较长的篇幅，为大家分享了我亲自操盘过的一个运营系统化案例，这其中既有我的策略，我的思考，也有我的执行方式，我的结果。
也正是这次还算成功的系统化项目经历，让我坚定的成为系统化运营的支持者和执行者。

而这种系统化运营的思维和实操经验，也是我能超越其他优秀运营人一个很重要的砝码。

那写到此，我想再次为你总结一下我对于运营系统化的思路。

1、当产品有一定用户量的时候，不要犹豫，尽快推进运营系统化，脱离手工作坊。

2、运营系统化一定要结合你的业务类型，运营策略，长远目标等众多因素进行考量。

3、运营系统化一定要先进行低成本流程跑通测试，手工跑通流程后，再去做系统化。

4、系统化要克制，不要一上来就堆砌大量功能，聚焦核心点。

5、系统化要能考虑到未来的业务延展。

6、系统化开发成本较高，采用小规模，短周期，稳定迭代的方式，依然可以在不占用大量开发资源的情况下达到目的。

最后，我真诚地想说：如果你是一位希望征服星辰大海的CEO，你是一位志存高远的运营负责人，你是一位渴望不断进步的运营新星，请你一定要相信系统化的力量。

不要怕资源浪费，不要怕别人说没用，不要怕老员工的抵触，要坚定的相信，系统化是让你的企业，运营快速飞升起来的推进器，是你在中后期与平庸公司拉开差距的重要因素。

即使没有系统化运营，但这样的思维也会让你超越众人，站在更高一个层级去看问题，想问题，并最终的到达胜利的彼岸。

三、商弈SEM整合营销系统有什么功能

功能非常多，例如：智能云推广、云站建设、软文推送、词海功能、3G/WAP2.0移动功能、广告联盟等等。
目的是拓展客源量，体现企业的优势，信息大量推送，为货比三家的客户优先选你做好基础。

四、如何做好sem

一、关键词精准度。SEM最核心的主题就是关键词。然而，对于关键词的选择很是重要，影响着全局和结果。而有的企业之所以营销失败和关键词的选择有着很大的关系。比如，一些转化不高、流量不高的词，势必是不能带来极高的流量的，这样我们的努力都是白费的。故而，选择关键词一定要精准。特别是竞价这块，需要投入一定量的资金，要想让自己的资金收回就一定要选择具有消费能力和转化需求的词，这样才能带来客户和流量。二、引导页的设计。很多人在优化网站的时候，觉得自己的网站关键词的选择是很精准的，但是为什么转化率很低呢。这就和引导页的设计有一定的关系。首先，我们将客户吸引到网站浏览，之后能否转化就要看引导页是否能够打动用户，让其有消费的意愿。所以，引导页的设计还是要注意的，必须要能充分建立客户之间的信任感，从而传递客户所需要的东西，能够完美的解决客户之需，从而引导客户走向转化。三、数据监测与优化。做好竞价最关键的一点就是具备数据的分析能力，分析各项数据对于竞价具有非常重要的意义。所以，竞价专员必须具有一定的数据分析能力，能从各种相关数据中找出突破口，从而进行各方面的优化。