黄石如何学好营销(如何学好营销学那点事)

如何学好营销,如何学好营销学那点事

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怎么学好营销

如何学好营销

如何学好证券营销

怎样才能学好市场营销

一、怎么学好营销

学好营销技巧：1.交流能力我觉得要想学好营销,必须具备很强的交流能力.你不管做什么,都必须让别人信任你,这就需要你主动和别人交流.当然说话的技巧是很重要,当你滔滔不绝时,对方没有了插话的机会,交流就成了你的个人表演秀,对方对你就不会有多少好感了.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。2.树立目标当你有了一个良好的目标的时候,你就有了奋斗的方向.但是目标的设定也是需要谨慎,当你目标过大时,你会觉得心有余而力不足,最终会中途放弃的.如果你的目标过低，不需要怎么努力就达到了,
那还不如不设立目标呢.设立目标应该是略高于你现在的能力.
3.多做实践无论你看多少的书,都是理论上的,都是纸上谈兵.没有实践的锻炼你最终不会成为一个好的营销者.就好比读万卷书不如行万里路。
4.有眼光有前瞻性，要有“眼光”，要看得远，要看到他人没有看到的，这样才能抢占先机，出奇制胜，反之则“人无远虑，必有近忧”，整日被琐事缠身，裹足不前。不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域。最后给您三句准则：1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。

二、如何学好营销

1、首先，把最基本的市场营销的理论体系建构起来，这是以后厚积薄发的源泉。
这方面有对专业的市场营销理论、市场调研方法的学习，还包括消费心理学、广告学等的学习。
2、在学习和工作中多留心，多思考，这是培养兴趣的前提，这个很重要。
关注更多的行业，掌握抽丝剥茧的分析能力，关注一些知名的营销专家和知名企业的营销案例，学会分析和拟定方案。
3、关注生活中的普通事件和特殊事件，对政治经济活动增加敏感度，增加对各行各业的了解，争取有足够宽广的视野，做到融会贯通，使自己将来的市场方案更具有亮点。
关于如何学好市场营销我这里给及点不成熟的建议：

一：你现在是学生还是已经就职了？

如果你是学生的话，建议多去大型的终端零售企业实习，在这里你可以学到很多如何与不同类型的客户有沟通方式，这个对市场营销人员最基本的也是最重要的。
这对你今后毕业后有很好的帮助。

如果你已经就业只是想转行，这里有两个推荐,

1.多看营销类的书籍（市场营销学、行为学、社会学等），其他的杂志之类的，比如：“市场与营销”这本杂志你一定要看，里面有很多实战案例

2.对于一个对市场营销不知是何物的人来说，唯一的办法就是进这个行业，在困难中总结经验。可去书店买一些关于营销的书本，会有一些营销的方法，告诉你该如何去营销。

三、如何学好证券营销

答：呵呵，其实就两个字：“忽悠”，在忽悠的同时，摆明双方和多方利益。在我看来80%~90%的所谓营销，都是忽悠。因为，如果真的是好东西的话，内部早就消化得七七八八了，还需要推销吗？卖不出去的东西才需要重新包装，极力营销。虽然我说得比较主观，因为对于普通的商品来说，一定的市场营销是需要的。但是对于证券这种独特的商品，就不是了。

四、怎样才能学好市场营销

一、首先要有良好的态度，包括：1、对自己的态度：自信，坚信自己的能力。
2、对产品的态度：爱所销售的产品，坚信其质量和远景。
3、对客户的态度：客户是衣食父母，既是被拒绝也要心存感激。
4、对推销的态度：充满热爱，并相信可以通过推销可以改变自己的人生。
5、对挫折的态度：成功只不过是爬起来比倒下去多一次而已。
6、对学习的态度：空杯心态，没有永远的老师，只有永远的学生。
二、良好的基本知识与技巧：1、产品的专业知识：良好的产品专业知识是销售产品时与客户交谈的基础。
2、良好的销售技巧；好的销售技巧可以让你的销售事倍功半，可以通过看销售方面的书籍和想有经验的推销员请教来提高这方面的能力。
三、强有力的执行力凡事只有通过行动才能创造出结果，强有力的执行力是成功的关键，也是提高销量的关键。
四、做好售后服务良好的售后服务是二次销售的关键，也是通过客户转介绍客户的关键。
你服务态度的好坏是客户给考虑是否把他的朋友介绍给你的主要因素。
首先，我觉得学这个专业一定要给自己一个职业方向的规划，明确自己的学习目的，很多院校的学子，都是因为没有搞清楚自己学这个专业能做什么，只是从朋友，亲人那里知道一些这个专业学了有点什么用，需要具备点什么知识，这是不行的。
没搞清楚的话，等你临近毕业的时候就会感觉到你即使学了几年的专业课，还是感觉在就业上很没底。
所以我在和他们谈这个专业的时候更多的是要先澄清，学习的目的和自己的职业规划。
有了这个就好了。
比如有些同学说，我喜欢从事房地产，那好，那么你就搞房地产营销吧，房地产行业市场有它自己的特点，所以我们在学校市场营销的时候就要以市场为前提。
市场营销从这个专业的术语来看，也是先把市场放在前面，营销两个字在后面。
就是说，你都没了解市场，都不懂市场规律，又怎么可能做的好营销呢，学好了，不一定就可以做的好。
学和做是两回事。
所以希望同学们在选择这个专业学习的时候要清楚自己要或者意愿从事什么领域的工作。
有了这个职业定位为前提，从可以在面临就业的时候更清楚的选择自己的职业。
而不至于那么茫然！其次，市场营销是一门应用性，实操性很强的专业课，所以我建议同学们在学习过程中或者是在实习的时候，一定也要与自己的职业领域结合起来学。
比如你的职业定位是房地产营销，那么你就要从学习这个专业课开始关注这个行业的市场变化和动态及发展趋势，在实践的时候就把握其具体的运作规则，和操作手法及工具。
如果你只是天天在教室里看书，在校园里晃悠，两耳不闻窗外事，必定是个学无所用的书呆子，这样的话，你毕业的时候就会还是觉得学了那么多知识都没有就业的信心。
相反如果你结合自己的职业定位和加强了实际的操作训练了以后，就明显的你比其他同学更有信心就业了。
最后，我也希望从事营销工作的朋友，要有吃苦耐劳的精神，要肯干，市场是没有星期天的，有时候我们营销人也是没有星期天的，我们的职业特点是随时和市场一起变化，你离开一刻市场就有可能丢掉一笔生意，尤其是股票市场，不信你试试！熟练掌握理论知识是一方面，将理论运用到平时的工作、生活和学习中，从一点一地的小事和细节处去锻炼，要养成良好的营销思维。
其实营销是一门很有意思的学科，我上学的时候经常用书本上学到的理论知识去分析我看到的现象，能有很多深刻而有趣的体会。
市场营销是一门研究市场营销活动和规律的应用科学。
这样说吧，要怎么样学好它呢？是这样的，就算学任何一样知识都要首先了解它的性质和研究它为了什么，那么学市场营销的目的是能运用管理，能提高自己的经济收入效应。
想学好市场营销一定要先弄清楚它的基本，什么才是它的基本呢？象管理哲学和管理过程等都是它的基本知识。
弄清楚它的基本后就要深入的去学习更系统规划的知识，只要做到能坚持，有恒心，学好失常营销肯定不是什么难事。
理论与现实相结合什么都不要说了，去市场上做三个月，三个月要细心的做，接触各种各样的客户。
业务员要具备以下条件:一、自信心。
信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心凡是要有诚心。
心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人。
处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力。
刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。
只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质。
不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。
我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。
只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。
面对你的事业。
六、要有执行力。
一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。
七、团队合作心。
销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习。
业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。
因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。
还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。
一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。
作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。