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大连哪里有网络营销外包公司

销售不只是推销a16z合伙人给早期创业者的 5 条建议

大连哪里有互联网营销外包

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一、大连哪里有网络营销外包公司

网络营销外包的好处 企业或产品网络营销外包，一个很大的好处。
1，节约资源，降低成本。企业掌握网络营销人员是困难的，但如果你创建一个网络营销团队，如果他们需要更多的钱。网络营销外包企业或团队，是随着网络营销手段才能熟悉的收集，这样，既避免了企业招不到合适的网络营销人才的尴尬，而且节省钱。
2，更有效，而不用担心。企业网络营销网络营销外包，外包队不仅更专业，更有效。但在合同条件，如没有效果，可以根据合同条款，以避免更多的损失。
3，节省时间。如果企业的网络营销团队，除了资金，而且还需要找到一个不同的网络营销人才很长时间。网络营销外包，合同的安全性，可以更好地开展网络营销活动。网络营销外包（网站推广外包、网络推广外包），就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商，网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比的网络营销方案，并全面负责方案的有效实施，同时对网络营销效果进行跟踪监控，定期为企业提供效果分析报告。网络营销服务商通过整合利用了企业内外部优势资源，通过自身专业的技术、精准的营销策略、有效的执行从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对外环境的应变能力的目的。服务内容编辑网络营销外包服务根据企业的实际情况，把多种看似不相关的网络营销和推广方法整合起来，形成一个相互影响的整体，量身定制针对性强、性价比高的综合解决方案，并全权负责专业实施和效果跟踪。中小型企业没有人才优势，网络营销能力不足，实施的成本高，难以取得理想的网络营销效果，而且容易上当受骗。英赛德通过调研了解到市场上不乏网络推广产品，缺的是能给企业提供专业指导、综合策划和有效实施的务实服务商。网络营销外包服务的推出就是为了有效帮助中小企业解决这些难题，为企业发展网络营销开辟一条既省钱又高效的新捷径。该服务适用于所有希望能够低成本，高效率开展网络营销的中小企业。服务标准1、
包含多项指标的企业网站现状诊断分析；网站的构架分析，是否符合搜索引擎的收录算法；网站设计分析，导航设计、语言描述、业务介绍是否符合访问者的习惯；网站关键词分析，网站摘要和内容是否对关键词作细分描述。2、
量身定制基于诊断分析和网络营销目标的个性化整合网络营销方案；根据企业现状、
产品特点和行业特征进行研究企业适合哪一类网络营销；选择适合企业网络营销推广产品和途径；如何来管理和发挥其最大价值；最终达到如何的营销效果。3、
根据营销型网站建设规范进行网站整体优化和管理；进行网站关键词设置，让google、百度等搜索引擎轻松找到你；完善网站内容、产品介绍内容的描述；定期更新公司新闻、公司产品等。4、
以全面、快速、稳定为原则的搜索引擎营销；分析公司搜索引擎的精准、热门的产品关键词；从网站、行业平台、论坛博客等途径进行企业网站网页的搜索引擎优化，尽可能让更多的产品关键词靠前。5、
整合利用不同的网络资源实施网络推广服务；专业的行业平台发布公司产品、供应招商信息；在热门的论坛、贴吧、博客上发布公司的软文广告信息；进行企业电子邮件广告的群发等等。6、
基于企业品牌、服务信息的电子商务事件营销；进行企业产品、品牌项目包装、在各大热门的论坛、贴吧、博客进行软文炒作，进而引起大型新闻媒体的关注报道，最终提升公司品牌的关注度和知名度；比如说“王老吉事件”。7、
以第三方身份实施付费推广投放优化管理；google、百度等搜索引擎的竞价管理，对关键词选择、页面描述、链接页面的优化处理、恶意点击的监控、效果跟踪和策略调整进行管理；点金商务、商务快车等群发软件进行专业、有效的发布信息；阿里巴巴、慧聪等商贸平台进行产品管理、业务介绍完善、关键词信息发布等8、定期的网站内容更新；9、7*24小时的网站技术维护；10、进行网络营销效果跟踪，提供量化的效果分析报告。网站第三方流量ALEXA排名分析；网站在google、百度收录的网页数量分析、细分关键词的排名分析；网站的访问量分析；网站行业网站、论坛等发布的信息量分析。效益型效益型网络营销外包，这是英赛德提出的一种适合中小企业的网络营销方式，效益型网络营销外包服务包括：效益型网站建设及优化、综合网络推广和效益型网络营销服务，是符合网络营销发展方向、适应中小企业网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务。预期效果体现网络营销方案整合了多个方面的网络资源，目标是能够全方位地提升客户网站在互联网上的表现，其实现的预期营销效果也是多方面的，主要体现在：1、网站的专业水平和用户体验明显提升；2、降低网络营销成本，提高网络营销效率，避免花冤枉钱走弯路；3、大幅提升网站在搜索引擎中的排名，增加被收录页面的数量；4、增加企业在互联网上的曝光率，实现潜在客户来访渠道的多样化；5、全面提升网站的有效访问量，提高将潜在客户从网站访问者转变为客户的转化率；6、大量增加通过网络获得的业务咨询量和产品/服务的实际销售量；7、有效提升企业形象和知名度，打造网络品牌，超越竞争对手。不知道您是要找品牌营销策划公司还是想了解行业情况，泉诺网站推广从开始就建立营销型网站，从SEO角度出发，更有利于后期的优化，随着业务的不断增加，可以设置专题页面，外推，优化，竞价的同步使用，是的营销的效果更佳明显。

二、销售不只是推销a16z合伙人给早期创业者的 5 条建议

对于早期市场的创业者而言，销售的真谛并不是通过说服别人，把自己的产品卖出去，而是找出那些真正渴望你的产品、与你有共同愿景的客户。
今天光涧实验室翻译了知名投资机构 a16z 普通合伙人Martin Casado的最新文章，希望帮助早期市场的创业者重新理解销售，尤其是从事 to B
业务的创业者。

早期市场的创业者，所面临的最大挑战，也许就是从做出产品到销售出去——尤其是形成可重复的销售模式。
偶尔，也有一些产品，一经推出就吸引到海量市场关注度和潮水般的订单咨询。
然而，这样的情景非常罕见，这样的场景会让人觉得产品本身就能自下而上被接受，所以不需要销售。
这是很容易犯的错误。
绝大部分情况下，在一个新兴的市场领域发布的新产品，都会以沉闷的方式起步，公司创始人需要知道如何把产品销售出去。

对于「产品-市场匹配」之前和「产品-
市场匹配」之后阶段的创业公司，我已经写过很多常见建议，来讲述其中的区别，包括如何从「噪音」中分解出「信号」，以及创造一个新领域时产品营销的重要性。
但是，谈到早期市场如何做销售，初创公司如何从追求「产品-市场匹配」，到围绕可重复的销售模式组建销售团队？我的同事 Peter Levine
分享过一个必看的内容：「技术创始人该知道的销售基本原则」。
但是除了基本原则，创始人还需要哪些思维，才能顺利建立销售流程，避免常见陷阱？

我曾是一家技术公司的创始人，这家公司的产品线现在年产值超过 10 亿美金，我还是这家公司的董事会成员。
下面的一些思维上的里程碑——包括应避免的误解和经验法则——是我从上述经历中获得的。

by Alvaro Reyes on Unsplash

1、重新定义你所认为的「销售」这个词

「销售」一词带有一种暗示（通常是消极的），你是在说服别人购买他们可能需要，也可能不需要的东西。
因此，早期科技创业公司的创始人，非常热衷于招聘那些特别擅长推销的销售人员，认为客户难以抵抗那些推销高手的魅力。

但是，销售员应该做的，并不是把东西卖给任何一个能被你说服的人。
甚至，也不是把东西卖给那些觉得你做的事情是好主意且愿意付费的人。

在早期市场，销售的真谛是找到那些对你的产品足够渴望的少数客户，只有这样的客户，才有足够的内部动力与创业公司展开合作，冒着可能会出现各种小毛病的风险，把一个尚未被证明的产品投入生产。

这意味着，该客户在战略上与创业公司及其产品的愿景是一致的。
因为这是个复杂的讨论，涉及到公司的气质、产品要进入的技术阶段、产品的技术基础以及公司在行业中的战略位置和愿景，所以通常在早期阶段，只有公司的创始人和管理者能够真正理解。

这种对「销售」的心态，对早期阶段的创业公司非常关键。
因为销售是决定一家创业公司能否达到「产品-市场匹配」的决定性因素，所以它应该与产品设计、产品发布和反馈循环过程紧密结合在一起。
如果作为产品负责人或公司管理者的你，不能把产品卖出去，那么就没有人能（如果有人能，那么他很有可能以错误的理由卖给了错误的人，这样未来会出现问题）。

2、第一个销售员要做的并不是推销产品

显然，公司创始人和管理者必须能够卖出产品——这是我的经验法则之一。
即使他们不会议价（很多人都知道，我自己就不擅长），或者不知道怎么使用销售流程。
但是如果教给他使用，他还是不能说服客户，那么我就会需要好好审核一下这个产品、市场和客户是不是存在问题。

换句话说，不要假设问题出在缺乏销售高手。

这引出一个老问题，关于第一个销售员的招聘。
我比较倾向于，第一个销售员要招聘厉害的高级销售专员，他足够专业，可以搞定一项交易。
通常，好的「第一个销售员」有能力把真正需要产品的人带到你面前：他会「逆向工程」客户公司的组织架构图；他找到客户公司中与自己产品相关的战略举措；他会在客户公司财务报表中找出预算和该花钱的地方。
他甚至会帮助进行议价和引导采购流程，但他通常不负责「推销」——这是创始人的工作。

我曾经听过，一些创始人经常感叹，他们的销售代表「不太懂技术」。
但是销售代表本来就不需要懂技术。
早期市场的销售代表应该能够做到这些：

1）找到符合要求的客户和交易机会（理解是否有真的机会）；

2）找到预算（记住，早期市场可能没有明确的预算限制比例）；

3）了解目标组织的架构（弄清楚谁能做关键决定、谁是利益相关者）；

4）在恰当的时间寻求增援（创始人、产品经理等）；

5）引导采购和定价。

早期市场的销售代表和成熟市场的销售代表，区别在哪里？成熟市场的销售员，通常可以利用已有的关系搞定一个交易。
但是，考虑到资源有限，在早期市场你最不该做的，就是把产品卖给错误的客户——那些不重视产品价值的人。
他们最终会流失掉，而且你还会为自己发出错误的市场信号。
达到「产品-市场匹配」之前的创业公司，如果通过花钱购买的方式增加客户基数将是危险的，因为你通常不知道真正的初始客户会是谁。

3、销售工程师要会推销（以及人员黄金比例 1:1）

除了要招聘具备以上资质的早期市场销售员，我还建议为每个销售员配一名销售工程师。
这是建立销售团队的时候，扩展技术人员占比的主要方式之一。
对于非技术产品和已经非常流行的开源产品来说，你也许不需要以 1:1 的比例为每个客户经理配一位销售工程师（也不应该把普通销售员当成销售工程师来用）。
但是在早期市场销售中，我倾向于在销售工程师职位上放开投资，然后逐步降低每个销售员所配备的销售工程师的比例。

所以，销售工程师是做什么的？可以这样理解，客户代表就像是销售员的指挥官，通常有很多技术诀窍（know-
how）是公司创始人不具备的（采购、谈判、议价等），销售工程师负责客户到「技术结束」（technical close）阶段。
这意味着，他们要真正会推销。

即使，他们不用写很多代码（会写一点），销售工程师应该很懂技术。
很多跟我一起共事的销售工程师，对于要出售的产品和如何使用产品的理解，比开发产品的工程师更有深度和广度！销售工程师也应该擅长与客户沟通，这意味着他们不仅待人友好，而且对市场格局有敏锐的理解，清楚不同竞品的区别。

4、销售支持和销售本身一样重要

招聘到最初的几个销售员和销售工程师之后，确保你也有个厉害的产品营销人员。
为什么？因为产品营销负责销售支持，也就是，武装起销售团队，为他们提供材料帮助他们销售。

销售员的「勾搭简报」（Pitch
Deck）——包含为什么应该买你的产品，以及为什么现在该买这个产品的理由——通常由创始人制作第一版，但会在上百次会议上不断被完善（被客户代表和销售工程师）。

但「勾搭简报」都是含蓄的、暗示型的知识，对于扩大销售规模用处不大。
这是产品营销有用武之地的时候：他们负责把广泛的理由浓缩为简单的话术，不断强调产品的定位。
越早将产品营销人员纳入其中，他们在理清产品定位和销售衍生品的时候，就能获得越多上下文，这是掌控销售团队讨论内容的主要方式，也是确保每个人都在把相同的东西销售给适合的人的主要方式。

太多人实际上没有从事真正的销售工作吗？对于早期市场的销售，我建议保持相对轻型的团队配置——2~5 个销售员，2~5
个销售工程师——直到你真的找到了可重复的销售模式。
虽然，人们总是会被迅速扩张到不同的地域，以及不同的垂直领域的想法吸引，但我会抵御这种冲动（除非有强劲的市场自然增长拉动），直到雇佣了一个厉害的销售高管，可以帮你决定这些方向。

5、所以，何时引入销售副总裁？

在公司还没有搞定任何一个交易之前，创业公司就迫不及待地招聘一个负责销售的高管，让他把大部分时间花在 Salesforce
的设置以及实施达到预期规模才需要的流程，这是一种常见的现象。

当这个过早引入的高管离开（几乎肯定会的），公司就会遭遇巨大的挫折，不仅浪费时间和机会，而且有损公司文化。
因为生存压力下的销售团队是公司最大的破坏力量之一：他们会推销公司还没做的产品；他们会迫使产品经理和工程师加快或实施那些「只要有这个功能就能搞定交易」的功能；他们会把产品卖给那些并不是真的需要产品的客户。

别过早引入负责销售的副总裁。
教科书式的答案就是，当 80% 的销售员达到他们目标销售额的 3 倍的时候，就是需要扩展销售团队的时候。
然而，这个答案是假设你的销售员能够最大化合同的价值，以及假设你有足够的客户队列（Pipeline）来补充流失的交易。
早期市场的销售通常需要几年时间才能达到这种规律性。

所以，我建议，只要你的销售员们一直有业绩，你就应该引入销售主管。
当他们能达成真正的交易，维护真正的客户队列，而且理想情况下，也在形成一种可重复的销售模型（类似的买家达成类似的交易案例），这就是该扩大规模的信号了。

一个厉害的销售副总裁，擅长实施这样的流程和建立团队。
他们也擅长把销售流程带入下一个阶段：最大化合同的价值、管理客户队列以及指导何时扩展到新地区。
有些负责销售的主管，既能直接驱动销售团队，又能扩大团队，但我的经验是，这样的人很少见。
所以，除非你已经见证了他这项能力（或者指导有人见证过），否则你应该等有了一些不错的销售员之后，再去雇佣厉害的主管。
反过来的情况，就是先招聘厉害的高管也很常见，但很少能成功。

最重要的是，销售应该从创始人开始。
再强调一遍：如果创始人卖不动产品（或者不能说服客户让他们想要购买），那么其他人也不可能卖得动。

同样的情况，如果你自己不能建立一个能销售产品的团队，那么外包给别人也不能，不管是技术合伙人，OEM，集成商还是经销商。
对于成熟的公司而言，他们都是有效的产品销售路径，但是（在早期市场）不要指望别人替代你弄懂如何把产品卖出去。

原文：网页链接

摘要：When Sales Isn’t Just Selling: Advice for Founders in Early Markets

作者：Martin Casado， Andreessen Horowitz 普通合伙人

翻译：郝晓茹

（来源：创业孵化机构「光涧实验室」，公众号 lightsteam0）

三、大连哪里有互联网营销外包

答：大连全网聚合营销，BBS营销又称论坛营销，就是利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，终达到宣传企业品牌、产品和服务，加深市场认知度的效果。BBS营销就是利用论坛的，通过专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程，在论坛空间利用论坛强大的聚众能力实施高效传播，包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频，征文等活动，调动网友与品牌之间的互动，达到保险品牌传播和产品销售的目的。?

四、外包网络营销公司怎么样

网络营销外包公司要看具体的情况，现在网络营销公司太多，也是参差不齐，甚至有一些以吹嘘诱惑吸引客户的，所以选择时一定要注意。把网络营销外包给公司本身是好事，但是如果选择了一家不合适的公司则会造成一些损失，这个损失不止是前期的推广费用，更重要的是时间，如果效果不理想则会推迟公司的计划，降低公司的收入。查看案例效果可以从侧面了解一些情况，但也不是绝对的，有些公司可能拿别人的案例当自己的案例，所以最好是能让对方提供案例的真实性。以本提问为例说明一下效果的好坏，本提问下有多个回答，在前面的回答会被更多人看到，也就是说占了先机，然后就看内容，如果最前面的内容无法吸引人，则就失去了它的优势。换句话说就是内容质量和排序同样重要。以上仅代表土豚推广的个人观点，不涉及竞争。