网站如何做关键词(怎么做关键词推广网站)
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如何做产品促销方案,公司产品促销方案
6月份上市,通过淡季做市场和点滴的经验积累,等到旺季来临之后,扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到:设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”,这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺,是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累,也可能是失败教训,来源于生活并运用于生活,没有灵丹妙药可言。值得提醒的是:新产品上市的“一举成功”是一个标志,也是一个过程,企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气,坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的,那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新,潜在的需求总会转化为现实的需求,这可称作打响市场的信心营销法。要坚信:拓宽思路+捕捉创意+精心准备=一举成功。
偶现在想给专卖店做个促销方案,但不知怎么做.零售业之间的竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品价格和销售服务上,而且还表现在信息传播、促销手段方面。
以前那种“酒香不怕巷子深”的观念已经跟不上时代了,“货好还须勤叫卖”的新观念已逐渐为人们所接受。
商业企业不仅要有质优价廉的商品,而且还要善于开展—系列的商品促销活动。
在这种市场状况下,仍处于消费品市场重要地位的百货店积极寻求生存、发展之路,不断改善营销、促销策略与方式,努力扩大商品销售,取得了显著的成果。
现代市场营销不仅要求百货店提供适销对路的商品,制定有吸引力的价格,使口标顾客易于取得需要的商品,而且要控制其在市场上的形象,设计并传播有关外观、特点、购物条件以及商品给日标顾客带来的利益等方面信息,不断与现有及潜在的消费者进行沟通。
百货店这种采取有效形式和手段,向消费者和用户宣传企业所提供的商品和劳务,用以激发购买动机和行为,促进销售,提高市场占有率的活动,即商品促销。
百货店商品促销的主要手段如下: 一、营业推广 营业推广是百货店在商品销售过程中,为刺激消费者购买而采取能给消费者带来直接利益的促销手段。
主要有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金券、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。
二、服务促销 服务促销是百货店以不断向消费者提供更多适应消费者需要的劳务为手段,扩大和促进商品销售的活动。
—个好的服务促销项目不仅可以带动商品的销售,还可以为百货店在公众面前树立一个好形象。
主要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。
三、文化促销 文化促销是百货店以各种文化为纽带,营造经营气氛,吸引消费者购买的促销活动。
文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一,具体表现为:以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造市、以文化公关等。
主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。
四、公关促销 公共促销是百货店通过开展有效的公关活动,在社会和公众中树立良好的形象,达到扩大百货店知名度,促进商品销售的目的。
主要有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报道等。
五、广告促销 广告促销是百货店利用广告媒体向社会公众传播百货店经营信息、促进商品销售、树立百货店形象的一种活动。
主要有各种媒体广告、店面广告等。
其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环,好的店面广告,可以使商品能引起消费者的注目,使消费者产生购买欲,并将商品带回家去。
六、人员促销 人员促销是百货店派出人员,向潜在的顾客介绍商品,劝说购买以达到销售商品目的的一种促销手段。
它是促销人员与消费者直接面对面的沟通。
主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等。
百货店在实际的营销活动中,并不是每一种促销手段都要使用,要根据百货店本身的情况、销售的商品特点、目标顾客的特点、竞争对手特点、节日、季节以及对销售和利润的影响等,选择合适的促销手段,并有机地组合在一起,以产生最优的效果。
七、POP促销 终端POP广告,有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。
成功的POP广告能营造强烈的销售气氛,吸引消费者的视线,促成消费者购买产品,从而拉动销售。
由于终端POP通常都具有促销作用,所以POP上的文字应该反映最实在的利益给消费者,让一句话就抓住消费者的心。
这样的POP,才能即刻刺激起消费者的购买欲望。
活动主题 在这一部分,主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
几年前爱多vcd的阳光行动堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。
刺激程度越高,促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
前期准备 前期准备分三块, 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要人人有事做,事事有人管,无空白点,也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
费用预算 没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多vcd的阳光行动b计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。
去百度文库,查看完整内容>
内容来自用户:莹莹
篇一:怎样写一个优秀的促销活动策划书
怎样写一个优秀的促销活动策划书
什么是促销?
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
那么如何写好促销策划方案呢?就为你介绍一下:
一、活动目的:
开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、活动对象:
哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具
答:那要根据你产品的定位来做促销活动,不是盲目的跟访。在淡季做好产品的宣传、渠道的建设和维护。在不同的渠道上,根据渠道和产品的特点进行有效的促销,在现在的经济环境下,消费者的需求和心理是可以做文章的!
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超拽签名(一)
适可而止对你和我都好。
欲望本该像野马,可我只想要你。
你别羡慕她的漂亮总会有人爱上你的善良。
笑给讨厌你的人看,要多嚣张有多嚣张。
如果全世界都对你恶语相加,我就对你说上一世情话。
愤世嫉妒,占有欲强。你爱自由喜欢浪爱都无法圈养你。
我再骄傲的光芒,都因你而显得卑微。
很久以前没有胭脂,少女的脸只为情郎红。
我不善良,所以我的人你千万别想抢。
牵着我的手,闭着眼睛走你也不会迷路。
瘦不了的永远都在骚动,吃不胖的都有持无恐。
他若爱你,不必讨好。他若不爱,更加不必。
总有那么一天你会发现,我不是谁都可以替代。
你们都可以走的 我不会挽留 我只会好好的跟你们说声再见
不要在小人小事上浪费时间,将军有剑,不斩苍蝇。
宁愿有神一样的敌人,也不愿有狗一样的朋友
只要你敢不懦弱凭什么我们要错过
不要和狗有任何瓜葛毕竟我们是人。
杀人是一种恶习,但我似乎戒不掉。
只看着我的眼,只对我笑,只为我歌唱,不然我就杀了她。
你要是让我流一滴泪,我必定让你流一身血。
它日若有火烧云,烧天之人必是我。
不爱就滚,老子有抱着你大腿求你吗。
姐姐的爱从来只给值得的人,其他人请你们滚到一边别碍眼。
如果我是弱者,那么请消灭我;否则,我必让你灭亡!
超拽签名(二)
喜欢一个人呢,你就去追,追不到就继续追,再追不到就换个目标追。
兄台,别逼我动用江湖势力,我本不想掀起一场腥风血雨。
看背影迷死千军万马,转过身来吓退百万雄师!
它日若有火烧云,烧天之人必是我。
我手持战旗拼一个天下,江山我打王位你坐。
老天顺我老天昌,老天逆我叫它亡。
我警告你离她远点,已经够低调了,如果爆发你小心点。
今天你若敢踩在我头上,明天我就敢站在你坟上。
不能怪她重色轻友,只因她身边都是狗。
原谅我这一生放荡不羁心胸狭隘容不得傻逼。
我呢不装逼不打架不骂人,如果姑娘你挑战了我的底线,我会让你比玩蹦极还刺激。
有一种畜生长的像人,有一种婊子美的像神。
多少年也不会忘记你的一切,就像是刻在树干里的伤,越老越清晰,越老越深情。
我脾气大,你愿意低头就低头,不愿意低头,就跪下。
不争不斗不代表有人可以踩在我肩头,我可以给足你面子,也可以煽你嘴巴子。
我不重要所以可以随便丢掉对吗
如果金钱是你爱我的资本,那请你用金钱砸我吧。
以后的小事你随便闹,大事往我身后靠。
老板,来一碗西红柿鸡蛋面,不要放面
你的路途,看不到我苍老。
看时间不是为了起床,而是看还能睡多久……
人家是代表月亮消灭你!好吧。我是代表星星弄死你!
老天,你让夏天和冬天同房了吧?生出这鬼天气
别跟我说你喜欢谁,那个人不是我,你就滚!
背叛你的狗就像卫生巾,丢了不能再用第二次。
我忘了世界还有一种人火星人,你从那来的吧。
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