企业营销是什么(企业营销概念)

企业营销是什么,企业营销概念

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企业营销的本质是什么

真正的企业营销是什么

企业营销策划是什么

企业营销的对象应该是什么呢

一、企业营销的本质是什么

我认为商业的本质是寻找满足客户，商业思维的本质是营销，营销的本质:1寻找客户痛点，满足客户需求。2给企业“造血”即创造利润。

用营销给企业造血，用营销满足客户不断创新。拓展客户需求，满足拓展后的需求。

近15年我经历了企业营销的三个阶段。

传统营销阶段，主要为线下店面，地面操作周期长，成功率不高。传统营销让顾客打钱给你不方便，他需要去银行排队。

PC互联网阶段，沟通方式多样化，靠Email，QQ,等连结人，用起来更加方便，设计营销流程更加轻松。机器营销，发封邮件，机器收到，不等于人收到。PC互联网时代,相对容易有网银在线了,有支付宝。但仍然有人没开网银，没开支付宝。

移动互联网时代，更加神奇！人和手机寸步不离。我们可以策划各种各样的营销。手机营销针对人收钱变得容易。我们的钱包和客户钱包关联在一起，连结就是6个数字密码。我们需要给他一个理由，需要一个非常非常动人的故事，他能接受，拥抱这个故事，给他一个理由，为什么钱从他的钱包打到你的钱包，其实非常容易。

综上所述，营销的本质1寻找客户痛点，满足客户需求。2给企业“造血”即创造利润.

说白了，企业营销的本质就是为了转化。而曝光不等于流量，所以企业不但要重视流量曝光，更要注重留住客户。

企业营销必须要思考的问题：

第一，定位：你要知道你的用户是谁？你的产品或内容对他们来说有什么用？

第二，渠道：这两年互联网平台越来越多，难道每个平台都要兼顾吗？不！你要根据你的产品服务定夺渠道。你不能说你是卖挖掘机的，你在抖音快手发发视频就有人买了？还是要看用户了，像这类显然百度搜索更符合产品特性，更多人也会去百度去搜集证实。

第三，好的内容产出：产出内容不是自嗨！一篇好的文章一定是自带价值的，你要让用户看完后觉得有用或者有价值，而不是你觉得有价值！

第四，贵在坚持：你认不认真数据会给你明确的反馈。比起三天打鱼两天晒网，用户更喜欢固定时间在的内容产出者。所以一定不能偷懒，固定时间去发布也会间接养成用户习惯！

欢迎交流~

本质是什么？本质是抢占市场，营销产品也好营销自己也好，终归是为了那点市场份额。好的营销未必会带来好的业绩，但一定会带来好名气和随之而来的附加价值，就像OFO，虽然如今的它半死不活，但无法否认的是，能在短时间做到这种规模，它很善于营销自己。

营销的本质就是价值交换并在价值交换中卖货；营销的本质就是释放与满足人性及其需求；营销的本质就是在消费者面临选择困难的时候，给他一盏从众多的竞品与替代品中选择你的明灯；营销的本质就是让有关营销的各个环节的商家和消费者都享受到好处与利益！

营销的本质是解决竞争，有竞争就需要营销，没竞争就不需要营销。粽子的本质就是糯米，茶的本质就是树叶，酒的本质是粮食和水，烟的本质是草，LV的本质是皮革；但经过营销运作之后，普通的产品可以卖出昂贵的价格，获得几十上百倍的利润，创造巨额的财富。

一盒脑白金的生产成本不过才几块钱，卖给消费者就是三五百块钱，这是营销；一套海底之谜化妆品的生产成本才几十块钱，这也是营销；一瓶茅台酒的生产成本不过几百块钱，你花两三千还不一定能买到，这也是营销。

所以，营销的本质就是所以，营销的本质就是通过传播手段塑造产品价值，把相同的产品卖出不同，帮助企业摆脱价格竞争，提升企业的利润率和盈利水平，这就是营销。

关注我，让企业营销少走弯路！

推销自己的文化，从而推销自己的产品，产品精神和文化融为一体的表现重要的一点就是员工的表现，售前售后各方面都让客户体验不错的企业，才会拥有好的企业文化，发财的都是胆大心细的人，首先您要有想法，然后再慢慢推敲论证。

炒股一样，首先您先要找强势股，再去想他为什么会涨起来。然后你择机进去分一杯羹，仅止而己。股票赚钱很难的，我是赚了很多钱，那是上天给予我的厚爱。希望您抛弃暴富的欲望，简简单单，做个开开心心随性的人。

码字挺辛苦对于我这种懒的人的更是，望采纳，推荐。

营销本质是为了获得知名度，抢占市场份额，以带来利润增长。

谢邀请！ 企业营销的本质:①宣传企业产品性能的优越之处;②争取用户，提高企业产品的市场份额;③教育培训用户，为企业未来发展赢得机会。

抓住客户的需求，把自己满足客户需求的信息传递出去

把适用的产品提供给适合需求的人，换取适当的报酬，周而复始。

二、真正的企业营销是什么

转载以下资料供参考企业营销内容企业营销需要五个满足。满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求，在不断满足需求的过程中企业得到了发展。1、满足企业的需求企业追求可持续发展，说白了就是可持续赚钱。企业可以短期不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的是赢利。所有的人员、资金、管理
等都是为企业实现可以持续赚钱的手段，同时企业。按照营销理论，企业要坚持“4C”原则，以消费者为中心。但实际上“以消费者为中心”是企业思考问题的方式，企业要按照自己的利益来行动。老板要把命运掌握在自己手上，要操控市场，要掌握市场的主动权。企业发展的不同阶段，市场发展的不同阶段，企业有不同的需求。市场孕育期，企业开发了创新产品。企业面临两个问题，一是要迅速完成资金的原始积累，另外要迅速打开市场。所以此时企业可能采取急功近利的操作手法，怎么来钱，就怎么来，怎么出销量就怎么来。可能采取的政策是高提成、高返利、做大户等。市场成长期，企业飞速发展，出现了类似的竞争对手。因此企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。市场成熟期，在市场成熟期，企业需要延续产品的生命周期。企业要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品。这时企业要不断推出，花样翻新的促销政策。烽火猎聘顾问认为市场衰退期，企业要尽快回收投资，变现。从上面简单的生命周期描述中，我们看到，不同时段企业有不同需求，满足企业需求是第一位的。营销管理是对企业需求的管理，以满足企业的需求为根本。所以
作为营销决策者首先要考虑：“我的老板要求我做什么？公司现在需要我做什么？股东需要我做什么？”然后在具体落实企业需求的过程中，考虑下面的四个需求。2、满足消费者的需求中国的消费者是不成熟的，所以才容易被企业误导，策划人搞得概念满天飞，风光三、五年。真实的、理性的消费者需求是什么呢？消费者对好的产品质量有需求，消费者对合理的价格有需求，消费者对良好的售后服务有需求。消费者的需求对企业来说是最重要、最长久的，企业可以满足短期利益，忽略消费者需求，但消费者是用“脚”投票的，他们会选择离开。著名的春都，发家于火腿肠，上市公司。在九十年代是中国知名企业，行业先锋，但在多元化战略下，迷失了自己的方向，主营业务大幅萎缩。为在价格战中取胜，春都竟然通过降低产品质量，损害消费者利益，来降低生产成本，含肉量一度从85%降到15%，春都职工用自己的火腿肠喂狗，戏称为“面棍”。只考虑自己需求，而没满足消费者需求的春都，付出了惨重代价，销量直线下滑，市场占有率从最高时的70%狂跌到不足10%。春都的灭亡是必然的，只考虑企业的需求是危险的。企业可以在一段时间欺骗所有的消费者，也可以在所有的时候欺骗一个消费者。但群众的眼睛是雪亮的，企业不可能在所有的时候欺骗所有的人。所以对企业来说，满足消费者的需求是企业存在的价值，是企业最长久的保障。在满足需求的基础上，企业还要发掘需求，引导消费的潮流。甚至去取悦消费者，去讨好消费者。这里做的吧比较好的可以看下走进“酒鬼酒”
感悟营销管理之道的案例，相信可以帮到你改进很多营销管理的观念。3、满足经销商的需求经销商的需求是经常变动的，但归根结底是三个方面：1、经销商需求销量。如果你的产品是畅销产品，不愁卖。这个时候经销商可能只需要销量。因为他知道，你的货可以带动其他货走，这样他可以从其他货中赚钱。2、经销商需求利润率。如果你的产品是新产品，这时经销商期望比较高的毛利。你的货可以走得慢，但是很赚钱，这样他也满意。3、经销商需要稳定的下家。如果你的货物实在紧俏，零售店非有不可，你给经销商货，经销商就可以用这个产品建立渠道，维护自己渠道的忠诚。当然，如果你可以帮助他做管理、管理渠道、管理终端，这样你也满足了他的需求。所以企业在制定营销政策时要知道经销商的需求是什么。经销商是要长远发展，还是要短期赢利。企业制定政策时候，要考虑到经销商的发展，而不是仅仅从企业
自己出发，也不是仅仅从消费者的角度出发。毕竟在有些行业，经销商是不可或缺的，经销商也有发展阶段，他在创业阶段需要你给他指点，需要你给他支持。当他的网络已经形成，管理基本规范时，他最需要的就是利润。不同发展阶段，他的需求是不同的。因此企业要针对经销商实际需要不断制定出符合经销商的销售政策、产品政策、促销政策。4、满足终端的需求很多企业强调“终端为王”，终端也确实成了王。某些特殊地位的“超级终端”索取进场费、陈列费、店庆费等就不说了，十分恼火的是，有些中小终端

超市动不动就玩倒闭。做终端风险和成本都很大，到底企业做不做终端，怎么做终端？成了老板两难的选择。按照21世纪的渠道发展趋势，终端是不做也得做，做也得做，关键是怎么做。所以很多企业都有终端策略，制定区别于经销商的终端政策，满足终端的需求。终端的需求越来越多，尤其是连锁商家，更是“难缠”。因为国美等连锁家电而导致，创维这样的彩电巨头都要采取“第三条道路。”手机行业的连锁巨头也很“可怕”，上百家连锁店，迫使厂家对他出台倾斜政策。终端和经销商同为渠道的组成部分，如果让厂家做出选择，宁肯选择终端，而不是选择经销商。做终端的办法，很多企业不一样，宝洁公司的市场人员就只做终端的维护和支持，而不管窜货、不管价格。在宝洁眼中，终端比经销商更重要。毕竟是终端的三尺柜台决定了厂家的最终成败。5、满足销售队伍的需求销售队伍是最容易被忽略的，因为是自己人，所以先满足外人的利益，如果有剩余就用来满足销售队伍的利益，这是很多老板的做法，既“宁予外寇，不予家奴”。表面上看销售队伍不是很重要，只要赚钱就会跟公司走。但一个销售代表的背叛可能导致一个地区业务的失控。朋友公司的一个销售代表，到了竞争对手那里，做分公司经理，把他以前的经理打得要请他吃饭。任何营销政策，最终都靠销售队伍来贯彻，销售代表执行力度的大小，可能比政策本身的好坏更重要。这是个“打群架”的时代，营销竞争是靠团队的，所有的经销商、终端、消费者的需求，都要通过销售队伍来满足。他们的需求有那些呢？无外乎生存和发展，销售队伍对合理的待遇有需求，对培训机会有需求，对发展空间有需求。因此企业要在不同阶段，发掘销售队伍的需求，尽量来满足他们。企业需求是根本，是营销管理的出发点。其中消费者的需求、营销商的需求、终端的需求是串联的，一个环节没满足，就会使营销政策的执行出现偏差。一个环节“不爽”，就可能导致企业“不爽”。作为营销管理者，要从这五个方面出发，来考虑营销问题。如果营销出了问题，就一定是这五方面出了问题。优秀的营销管理者，要善于分析这五个方面，善于平衡这五个方面的资源投入，取得营销的最佳效果。

三、企业营销策划是什么

营销策划的定义
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。
营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。
营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。
营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
关于营销：营：指经营，销：指销售。
学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。
是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。
营销是一个融合了诸多元素的系统工程。
关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。
通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。
好的策划，能环环相扣、前后呼应。
策划可大可小，时间可长可短。

四、企业营销的对象应该是什么呢

答：第二，从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地利用