facebook如何营销(facebook怎么营销推广)

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跨境电商如何做Facebook营销

facebook如何推广

Facebook营销受众特征如何

Facebook 的所有盈利模式具体有哪些

一、跨境电商如何做Facebook营销

Facebook营销首先是投放广告，但
不少卖家提到Facebook广告投放，便如临大敌。各种广告形式就让人摸不着头脑，还要担心出价过高而花冤枉钱，出价过低广告又跑不出去。但其实，只要明确广告目标、设置好预算，广告出价其实并不难，广告效果自然不会差。

今天，我们就来看看 Facebook广告的购买类型和三种竞价策略，让我们的广告投放事半功倍！

一、Facebook广告购买类型

什么是购买类型？

也就是根据广告计费方式和受众定位策略不同，我们怎么去买Facebook广告。

有三种购买类型可供选择： 竞拍购买、覆盖和频次购买、目标覆盖率（TRP）购买 。

而除了竞拍购买之外，其他对我们广告主有一定的要求，资金方面的压力也更大些。

在广告管理工具中，需要在 广告系列层级 确定购买类型。

最常用的是竞拍购买，更灵活。但是如果想要可预测性，比如想要多少覆盖人数、多少展示次数，就可以选后两者。

那么，什么条件下适合竞拍购买？

1、受众明确。 也只有这样，我们的广告会被推给和我们广告相关的人群。

2、注重成本效益。 每当有机会向用户展示广告时，Facebook 系统便会进行竞拍，以决定向该用户展示哪条广告。

3、需要灵活调整。 竞拍购买可以实时调整广告的设置。

二、广告竞拍的运作原理

为了用户能看到自己想看的东西，而我们这些广告主能触及目标群体从而获得一定收益，所以对facebook系统来说，它选择展示在某一用户前的广告，不是出价最高的那个，而是能为用户用户创造最大价值的广告。

那么系统怎么评估一个广告的价值呢？

官方给出的计算公式是： 总价值=广告主竞价*预估操作率+用户价值

预估操作率是什么呢？系统预估的受众对广告的反响，比如会不会因为广告而点进你的网页。

用户价值又怎么理解呢？这是对于用户而言的，也就是广告质量怎么样？和用户想要的相不相关？

因此，我们可以看到 影响我们广告的三个方面：

• 价格
• 内容相关性
• 展现在客户面前的广告是否吸引人

三、Facebook平台竞价策略

Facebook通过竞拍来决定显示哪个卖家的广告。

上面我们已经了解到，Facebook并不是只选出价最高的广告，还会综合考量消费者购买信号、信任度和广告相关性指标，以确保并维护良好的用户体验，显示相关且有需求的广告，这样对卖家和消费者均有所帮助。只有赢得了竞价，才能赢取展示广告的机会。

而竞价策略的核心原则是适当的广告竞价方式、更低的单次获取费用、更大的广告成效；简言之就是想得美些，钱花的少些，赚得多些。

Facebook主要有3种类型的竞价策略：基于花费、基于目标和手动竞价。

1、基于花费的竞价策略

我们只要设定广告系列的预算，facebook就会根据我们的预算最大限度地提升成效数量并且它会在每次竞拍中自动优化我们的竞价。

怎么理解呢？facebook系统本身就会自己不断学习这广告。在不超出预算太多的情况下，它会自动帮我们去找合适的位置，合适的群体，然后在这个过程中不断试错优化。

1.1 最低费用竞价策略

Facebook尽可能地以最低的单次优化事件费用进行竞价，但是它会随着竞拍强度的上升而上升。因而该策略适合对单次费用没有很高要求限制的人，希望花完全部预算的人，以及没有特定目标和KPI的广告主。

1.2 最高价值竞价策略

同样会在一天结束或者广告组投放结束时花完全部预算，但是面向的是最有购物价值的人。怎么理解呢？这个机器通过学习发现某个人很有希望购买我们的产品，所以它会根据这个预测，以赢取向这个最高价值客户展示广告的机会。

2、基于目标的竞价

我们设置一个费用上限并控制广告花费回报。

2.1 费用上限竞价策略

对单次转化费用有上限，在不超出上限的情况下，根据需要灵活竞价从而获取最大成效。当然偶尔花费会高上限，但是总体而言，平均的花费在我们想要的范围之内。

2.2 广告花费回报保底 (ROAS) 型竞价策略

我们设定最低的广告花费回报，facebook会自动调整竞价以优化广告投放。

3、手动竞价

就是我们手动设置facebook在每次竞价中给出的竞价金额，每一次转化的平均价值，如何为这些转化提出竞价。

3.1 竞价上限竞价策略

愿意为触达目标受众而支付的最大金额。例如设置5元为竞价上限，Facebook将控制的每一次竞拍最多出价为5元，如果要5.1元，系统会放弃这个机会。

竞价上限无法控制报告中显示的单次操作费用，需要更频繁地调整竞价。适用于了解预测转化率并能计算出合适竞价的广告主。

四、如何设置竞价策略和预算

1、预算的选择

预算分为两种。

单日预算 ：希望每天在广告上花费的平均金额。所谓平均就是在广告的整个投放期内使日均预算趋近于我们设置的单日预算。

总预算 ：愿意在整个广告组或者广告系列投放期内花费的金额。总花费不会超出所设置的总预算。

2、广告系列预算优化

需要自己开启。开启之后，facebook会自动将我们给广告系列的预算，比较多地分配给表现最佳的组。

目前，越来越多的跨境电商卖家开始建立自己的独立站点来销售自己的产品，并且这类卖家也会越来越多。那么跨境电商独立站该如何运用facebook推广？

在自己的独立站上，你可以设计你想要的网站ui，独立管理交易，并确定配送订单的最佳方式。简单的说，就是你将完全掌控你经营跨境电商业务的方式。

独立站应该怎么运营？我们如何在facebook平台上做好广告，以达到更高的转化率？类似这样的问题也成为了不少跨境电商卖家的苦恼/。

首先我们来了解下独立站的优势

1、独立站可以沉淀买家信息和数据，后期可以对买家做数据分析和二次营销。这些都是在平台上难以获取的重要信息。用户来到你的独立站，而独立站里面所有的商品都是你自己的，不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。

2、独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上讲品牌故事，可以从各个角度来体现产品的特色，从而提高产品的溢价能力。

3、运营独立站你很少担心被封的问题，这相对平台来说，无疑是一个天然的巨大优势。

更多的独立站优缺分析可前往亿恩网阅读《2019年跨境电商独立站的优缺分析》。

接下来给大家说下如何通过facebook挖掘优质的流量

1、facebook广告投放

通过定义受众特性或者以cookies追踪用户关注的兴趣偏好，然后在用户使用Facebook时进行相应的产品广告植入从而达到转化。

2、Facebook Page（主页）

独立站可以建立起自己的官方主页，然后利用其它的推广渠道给自己的主页进行引流。一个经营比较好的主页会有足够多的关注度，这会是一个很好的自媒体传播推广渠道。

3、Facebook group（群组）

通过群组来发布自己产品信息的推广贴，当然这些需要管理员许可后才可以发推广贴。经营思路与论坛模式类似。

4、Personal Page（个人页面）

这里指的是找网红、业界大咖、时尚圈的大V等作为意见领袖，通过他们的推广，能为独立站带来能打的流量。大多数的大咖都会同时在Facebook、Instagram
以及其他社交媒体上同步更新，通常会有等量级的粉丝群，这是非常有利于多渠道的同步推广。

5、Facebook pixel （像素）

Facebook pixel的重要性其实不言而喻，很多人在facebook上面投放广告但是却没有利用上facebook
pixel，只能说这就相当于给facebook送钱的行为。

什么是Facebook pixel？它有哪些作用？

它其实就是一段代码，可以安装在你的shopify店铺，通过这段代码，你可以非常清楚的知道顾客在你店铺的行为，譬方说你可以知道顾客浏览了哪些具体页面，哪些顾客加入了购物车，哪些顾客浏览的时间长等等，从而你可以针对性的设立facebook广告二次投放。

其中facebook像素一个很重要的功能就是构建类似受众（Looklike Audience），这个功能可以让你广告投放给更多精准的用户。

facebook的推广方式有很多，关键在于你要清楚你要卖什么，你的目的是什么。最终通过综合分析来选择最适合自己跨境电商独立站的Facebook推广方式。

你好，这里是悠悦科技为你解答。

Facebook是海外大型的社交平台，用户量庞大，用户的活跃度较高。

做Facebook营销可以从Facebook的这4大板块去做。

1. Facebook Page 主页管理

创建公司自己的官方主页，目的是 推广 产品。一个运营好的主页会获得粉丝的关注度，建议经常更换主页封面，配合营销活动和 主题
这会是一个很好的自媒体传播推广渠道。

2.帖子管理

定期发布新帖，达到 吸引潜在关注 ， 维护现有粉丝 的目的。根据不同的受众类型，有计划地发布粉丝主页内容，帖子能获得更多关注和曝光。

除了发布与产品相关、与商家相关的贴文外，在节日时发布 节日庆祝 贴文，在促销季发布活动通知以及 特价促销 通知，不定时发布 抽奖活动
、 投票互动 等帖子，通过这些帖子与受众建立联系。

group

创建公司官方的小组，小组有利于 品牌维护、活动传播、用户维护。

还有就是群组可以 自定规则 ：自己定制规则不受其他群组约束，作为管理员可以设定群组内容的发布、群组类型。

4、Facebook Live和Stories

Facebook Live便是 Facebook 直播 ，发布正在发生的事情和内容。企业可以通过直播来展示实时的办公室活动/幕后活动、
产品发布 和 线上销售 。利用现场直播的方式可以 吸引更多的观众 ， 提升转化率 。

Facebook Stories是即时内容剪辑。类似 Instagram Stories ，Facebook也将这一功能提供给了该平台的用户。
新产品、折扣、产品推荐 和企业相关的活动，都可以通过来Facebook Stories展示，品牌可以尝试投入些时间和精力到创造更有趣的“故事”内容。

二、facebook如何推广

难道还赚美国佬整我们不够么？赚我们的钱不多么？整我们的企业不少么？我们是疯子还要引狼入室么？！我吥！！

三、Facebook营销受众特征如何

答：受众特征（核心受众）＆amp;nbsp;，即依据用户本身的特征来设定人群的方式。可选的客户特征包括：所在地（国家、州、市）、性别、年纪、婚姻及家庭状况、学历、爱好、行为习惯等等，根据这些信息判断产品适合的受众人群。

四、Facebook 的所有盈利模式具体有哪些

Facebook的收入主要分四块。第一块是网页广告，不知道翻译的对不对。占大头。整个市场约有150亿美元，主要竞争对手为美国在线，微软和雅虎。第二块是移动广告。谷歌和苹果是领导者。第三块我把它叫做抽成，有点想超市的进场费。比如ZNGA的小游戏，Facebook要抽成30%。很像苹果的itunes。这部分2011年估计有4.7亿美元。第四块是社交商务收入。现在很多公司在Facebook上有专营店，好像保洁今天就因为Facebook营销费用低的优势裁了不少人。据专家估计社交商务在现在有10亿的市场，到2013年会增加到140亿。那将对谷歌造成巨大的冲击。亚马逊估计也危险了。